近日，根據科技集團的統一部署，北京同仁堂科技公司營銷分公司商務部華北事業部在內蒙古按照部門“沖刺四季度，打好收官戰”主題活動指導方案，進一步突出“專業賦能、終端賦能、精服務、強業務”的營銷方向，開展門店推廣、終端促銷、社區宣傳等，加強區域內商務、分銷、動銷崗位的的協同合作效應，推進核心經銷商與重點終端門店的銷售流程重塑，提升營銷服務效能，激發營銷動力。
隨著電商轉化線上推廣等數字化營銷手段的加速推進，核心經銷商與重點終端門店原有營銷渠道正在被重塑，為確保持續性和高質量賦能終端，12月3日到5日，華北事業部由省區經理牽頭，商務分銷動銷經理及地區經理帶隊，在呼市、包頭地區各分成六個動銷小組，互相交流學習終端客戶業務對接技巧，充分發揮終端業務員在各自覆蓋區域的組織和服務能力。
團隊圍繞近效期品種、大庫存品種、阿膠、感冒清熱顆粒等一系列品種開展活動，篩選重點連鎖藥店、同仁堂系內門店、同仁堂專柜門店、社區診所進行溝通，了解門店近效期品種、品種數量、庫存數量，銷售情況等，然后尋找切入點進行有效溝通。
感冒清熱顆粒是華北區域的核心品種，冬季是這個品種主銷季節。近期，華北事業部走訪連鎖、單體門店及診所，收集市場上感冒清熱顆粒10袋裝的批號情況，進一步分析查詢進貨渠道，銷售價格等。阿膠的鋪市是公司的重中之重，也是內蒙古省重要指標考核之一。六個小組經過這兩天的不懈努力，阿膠在呼市地區新鋪貨5家，在包頭地區新鋪貨3家。
本次行動提高了連鎖核心品種門店鋪市率；在門店客流量方面，幫助終端門店在社區進行引流工作，提振終端門店銷售信心。團隊通過貼柜培訓方式重點對終控御藥等高毛品種進行現場培訓，通過陳列、海報、促銷品買贈活動提高門店動銷率。活動還為居民提供免費測量血糖，檢測血壓，宣傳北京同仁堂文化及健康養生知識，提升了同仁堂品牌效應，對門店客戶引流銷售工作和后期帶動店內銷售打下了良好基礎。此次活動共溝通門店75家，重點主銷品種實現銷售額同比環比雙增長，實現銷售額新突破,為沖刺任務增添了信心。
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