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收入54億元人民幣，較上年同期增長(zhǎng)17.21%；利潤(rùn)8.6億元人民幣，較上年同期增長(zhǎng)10.21%。在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技公司”）以經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)“兩位數(shù)、雙增長(zhǎng)”的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年“開(kāi)門(mén)紅”。業(yè)界分析人士表示，深化品種戰(zhàn)略，深耕營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為同仁堂科技公司持續(xù)向好發(fā)展的有力推手。

深耕品種，“煥醒”品種新潛力

對(duì)于一家藥企來(lái)說(shuō)，品種始終是提升業(yè)績(jī)、拓展市場(chǎng)的核心。“如何讓品種發(fā)揮更大效能，始終是同仁堂科技公司近年的工作焦點(diǎn)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐和探索后，企業(yè)的“大品種戰(zhàn)略”已得到市場(chǎng)與合作伙伴的積極反饋。2021年企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)億元的品種達(dá)到11個(gè)。

▲企業(yè)大品種戰(zhàn)略已得到市場(chǎng)與銷(xiāo)售伙伴的積極反饋

同仁堂科技公司聚焦重點(diǎn)疾病領(lǐng)域，篩選出臨床療效價(jià)值高的數(shù)十個(gè)品種，將其分為腎病系列、心腦系列、補(bǔ)益系列、養(yǎng)肺系列、抗癌系列、兒藥系列，統(tǒng)籌整合優(yōu)質(zhì)資源，布局全國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)的差異化需求，開(kāi)展“煥彩行動(dòng)”，對(duì)產(chǎn)品包裝樣式與外觀圖案進(jìn)行迭代升級(jí)，以不同顏色、不同包裝規(guī)格區(qū)分OTC、醫(yī)療、電商三個(gè)銷(xiāo)售渠道，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，升級(jí)管理服務(wù)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同仁堂科技公司在深耕中成藥“基本盤(pán)”的同時(shí)，還不斷完善“非藥”板塊的產(chǎn)品布局，包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏等八款產(chǎn)品在內(nèi)的“鹿翼方”系列產(chǎn)品發(fā)布面市；藥妝領(lǐng)域推出防脫發(fā)系列產(chǎn)品，在電商渠道銷(xiāo)售量位居前列；基于疫情常態(tài)化防控的市場(chǎng)需求，推出免洗抑菌洗手液等系列“消殺”產(chǎn)品；立足豐厚的中藥材資源與中醫(yī)藥文化基因，“同仁香事”系列香產(chǎn)品目前已達(dá)55種，同仁堂的草藥香“飄”入了文創(chuàng)領(lǐng)域，也受到大批“國(guó)風(fēng)”擁躉的支持。

多維多元，“煥發(fā)”渠道新優(yōu)勢(shì)

如何讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)有效率的渠道送達(dá)終端，讓消費(fèi)者方便買(mǎi)得到、盡快用得上? 同仁堂科技公司將營(yíng)銷(xiāo)工作的觸角不斷向基層終端延伸。2021年3月，企業(yè)發(fā)起成立終端戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建起藥企與終端藥店合作對(duì)話(huà)的平臺(tái)，也進(jìn)一步打通經(jīng)營(yíng)伙伴與終端藥店的通道。

▲同仁堂科技公司發(fā)起并成立終端戰(zhàn)略聯(lián)盟

當(dāng)年9月，終端戰(zhàn)略聯(lián)盟高端峰會(huì)發(fā)布三年行動(dòng)規(guī)劃，推出“推廣活動(dòng)”“培訓(xùn)提升”“專(zhuān)柜建設(shè)”“廣告支持”“售后咨詢(xún)”“品種定制”六個(gè)“終端賦能服務(wù)包”，以專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系為合作伙伴排憂(yōu)解難。

▲同仁堂科技公司針對(duì)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”，提供深度服務(wù)

在此前搭建的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善健全了“二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商+終端市場(chǎng)”兩大渠道網(wǎng)絡(luò)，相繼吸納河北眾信醫(yī)藥有限公司、廣東萬(wàn)洋藥業(yè)有限公司、老百姓大藥房連鎖股份有限公司、一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司等兩百余家有實(shí)力、有資源的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、終端連鎖成為聯(lián)盟會(huì)員，企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。

與此同時(shí)，企業(yè)不斷夯實(shí)與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的深度合作和戰(zhàn)略合作，與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、國(guó)藥控股集團(tuán)、同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)四家戰(zhàn)略合作單位的簽約額再創(chuàng)新高，同比顯著增長(zhǎng)。僅華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)一家，合作內(nèi)容就涉及全國(guó)新零售共建、新品種開(kāi)發(fā)和合資共建實(shí)體工業(yè)等，是名副其實(shí)的全面戰(zhàn)略合作。去年12月，由二者出資共建的“同曜”項(xiàng)目已在蘇州工業(yè)園區(qū)啟動(dòng)。

線(xiàn)上渠道也是同仁堂科技公司發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)之一，目前，同仁堂科技線(xiàn)上渠道的合作客戶(hù)已近百家，已然成為傳統(tǒng)渠道的有效補(bǔ)充。在阿里健康、京東大藥房、同仁堂旗艦店等傳統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)上，B2B、O2O均有涉獵合作，商圈、朋友圈不斷擴(kuò)大。企業(yè)還與醫(yī)師服務(wù)APP合作，以“燈塔醫(yī)生”為核心，助力行業(yè)內(nèi)醫(yī)生臨床用藥知識(shí)拓展。

立體推送，“煥活”品牌新活力

冠名“永盛合阿膠”、“京制牛黃解毒片”高鐵列車(chē)；養(yǎng)生達(dá)人做客直播間講解用藥常識(shí)；街頭鬧市的巨型LED屏幕輪播產(chǎn)品形象……2021年，同仁堂科技公司圍繞重點(diǎn)品種，實(shí)現(xiàn)了音、視、文“組合出擊”，立體宣傳。例如，采用直播帶貨、限時(shí)特賣(mài)、爆品引流等手段，不斷提升客單轉(zhuǎn)化效率，攜手開(kāi)展品牌活動(dòng)、養(yǎng)生主題活動(dòng)，為健康生活方式“加油”助力。企業(yè)一方面結(jié)合品種主銷(xiāo)區(qū)域落地，甄選藥店周邊小區(qū)投放框架廣告。另一方面，則在公交、地鐵、高鐵和城市核心商圈LED屏等受眾范圍廣的媒體上著力，直擊消費(fèi)者需求，快速提升產(chǎn)品曝光度及品牌影響力。

▲同仁堂科技公司冠名“永盛合阿膠”號(hào)高鐵列車(chē)

企業(yè)一方面圍繞“西鼎會(huì)”、“西湖論壇”、“上海藥交會(huì)”等行業(yè)盛會(huì)上，展示品牌品種形象；一方面積極推進(jìn)“走進(jìn)同仁堂”系列主題活動(dòng)，邀請(qǐng)合作伙伴、榮譽(yù)員工、中醫(yī)藥文化愛(ài)好者走進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，近距離感受先進(jìn)制藥裝備和悠久“非遺”技藝背后的文化“軟實(shí)力”，推動(dòng)廠商合作價(jià)值升級(jí)。

▲同仁堂科技公司冠名“京制牛黃解毒片”號(hào)高鐵列車(chē)

此外，企業(yè)還通過(guò)醫(yī)師培訓(xùn)、店員培訓(xùn)和健康公益講座等形式，普及用藥常識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式，推動(dòng)同仁堂企業(yè)文化傳播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，累計(jì)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)、義診活動(dòng)近千場(chǎng)。

▲同仁堂科技亮相服貿(mào)會(huì)