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在以“前沿創(chuàng)新、高端技術(shù)”為基調(diào)的第二十四屆科博會(huì)上，中國（北京）同仁堂集團(tuán)有限公司就像一塊沉香，以豐富深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，吸引著來自全國各地的展商和參觀者目光。

作為同仁堂集團(tuán)旗下，集中成藥產(chǎn)、供、銷于一體的同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)，帶著改革發(fā)展的最新成果參會(huì)，讓外界看到了企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)求變的決心。

“大品種戰(zhàn)略”獲消費(fèi)者認(rèn)可

此次同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)攜帶百余個(gè)中成藥品種參會(huì)，其中不乏西黃丸、永盛和阿膠、六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸等市場(chǎng)認(rèn)知度高的主力品種甚至是獨(dú)家品種。與以往藥品“群像展示”的方法不同，科技發(fā)展集團(tuán)將參展的藥品分為慢病、未病、兒藥、抗癌防癌四大系列，“系列”之下，囊括功能、主治近似的品種。這種“合并同類項(xiàng)”的做法讓不少參觀者感到耳目一新，“品種還是那么豐富，但經(jīng)過這么一分類，買藥的時(shí)候，針對(duì)性更強(qiáng)了。”有消費(fèi)者如是說。

“這是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)實(shí)施大品種戰(zhàn)略的認(rèn)可。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，結(jié)合不同病種與消費(fèi)者的健康管理需求，企業(yè)深度開掘兩百余個(gè)中成藥品種資源，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理與分類，推動(dòng)“腎病、心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”等大品種戰(zhàn)略實(shí)施，在科技發(fā)展集團(tuán)日前披露的半年業(yè)績上，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)27.7億元，較上年同期增長23.45%；凈利潤4.7億元，較上年同期增長16.72%，納入大品種戰(zhàn)略的產(chǎn)品均有顯著增長。

在同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)日前召開的2021年終端戰(zhàn)略聯(lián)盟高端峰會(huì)上，也將大品種戰(zhàn)略作為服務(wù)合作伙伴的有力抓手，企業(yè)設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，以“項(xiàng)目制”推進(jìn)，深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售增量。

 發(fā)力終端建設(shè)“靜水深流”

其實(shí)和展臺(tái)上絢麗奪目的陳設(shè)相比，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)在“臺(tái)下”的功夫更值得關(guān)注。隨著帶量采購政策持續(xù)深入推進(jìn)，醫(yī)?？刭M(fèi)和監(jiān)管逐步升級(jí)趨嚴(yán)，零售終端作為藥品流通鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正崛起成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一支重要力量。

為加強(qiáng)與零售終端的合作力度，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)為加入終端戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，設(shè)計(jì)了“推廣活動(dòng)、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個(gè)“終端賦能服務(wù)包”。

同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)針對(duì)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”，提供從推廣活動(dòng)、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個(gè)方面的深度服務(wù)。

以推廣服務(wù)為例，企業(yè)在補(bǔ)益類、解毒類、感冒類、兒藥類、心血管類產(chǎn)品中，選取市場(chǎng)認(rèn)可度高的品種，在終端戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行專銷。與此同時(shí)，企業(yè)把工作重心全面向終端動(dòng)銷轉(zhuǎn)移，大幅度增加終端推廣人員，屆時(shí)，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)將以產(chǎn)品為導(dǎo)向，對(duì)合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展專柜建設(shè)、提供廣告支持和售后咨詢服務(wù)。據(jù)了解，為深化與終端連鎖的合作，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)將擴(kuò)大專柜建立的區(qū)域和范圍，企業(yè)將根據(jù)合作伙伴需求，開展線下、線上專柜設(shè)計(jì)，以提高消費(fèi)者對(duì)同仁堂品種的認(rèn)知度。

“企業(yè)通過營銷服務(wù)包的精準(zhǔn)落地，不斷強(qiáng)化廠商之間的融合優(yōu)勢(shì)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，也標(biāo)志著企業(yè)的營銷模式的深度轉(zhuǎn)型。

“煥彩行動(dòng)”聚焦差異化營銷

眾所周知，由于OTC渠道、醫(yī)療渠道、電商渠道的市場(chǎng)流通特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求上的差異，僅憑少量的品種和有限的規(guī)格很難實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的有效覆蓋。

同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)制定差異化營銷策略，有效區(qū)分OTC渠道、醫(yī)療渠道及電商渠道，進(jìn)一步細(xì)分明確了核心品種的主營方向，推動(dòng)“煥彩行動(dòng)”落地，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝樣式與外觀圖案進(jìn)行迭代升級(jí)，整體提升核心單品的視覺形象。首批納入“煥彩行動(dòng)”的有六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒、西黃丸等五個(gè)核心單品。

為產(chǎn)品外包重裝升級(jí)的同時(shí)，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)圍繞渠道不同需求，實(shí)現(xiàn)“差異化營銷”，在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊(duì)伍等各方面資源，打造“營銷服務(wù)包”，推動(dòng)廠商合作升級(jí)。在醫(yī)療渠道方面，結(jié)合品種的升級(jí)換代，對(duì)各地醫(yī)療中標(biāo)品種、醫(yī)療配送品種配送商進(jìn)行全面梳理，強(qiáng)化對(duì)公醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)，積極拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)。在電商渠道方面，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，明確發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式、制度體系等內(nèi)容，注重大平臺(tái)合作對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的創(chuàng)新發(fā)展。

目擊:展會(huì)上的同仁“香”事

展會(huì)上，同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)推出的“同仁香事”系列產(chǎn)品成為繼中成藥之后，深受消費(fèi)者追捧的另一大熱點(diǎn)，

    在蘇合香丸的配方基礎(chǔ)上，保留天然香味，用獨(dú)特工藝和原料制成的獨(dú)特香方可謂同仁香的一大特色。同仁堂以香為依托，在傳統(tǒng)線香之外又生產(chǎn)了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品。銅質(zhì)的書簽、發(fā)簪配上一顆由多種香料香粉壓制而成的香丸，手串則是直接由十幾顆這樣的香丸直接組成。這些產(chǎn)品不僅圖案精致且寓意美好。在隨身佩戴之時(shí)，香氣可隱隱沁入鼻中，蘇合香氣和安息香、沉香、檀香等名貴香材的香氣，令人心曠神怡，身心愉悅。

各色產(chǎn)品令大家目不暇接，贊不絕口。其中一位觀眾作為資深閱讀愛好者，說道：“古法書簽配著古書，檀香配著墨香，這才稱得上是儀式感。”另一位說，“把香牌買回去放在家中茶室里，品茶聞香，想著就舒坦。”

此次展會(huì)還詳細(xì)介紹了有關(guān)于兒童中藥口服液電子感官評(píng)價(jià)技術(shù)研究，蜜丸生產(chǎn)質(zhì)量控制體系的研究與建立，同仁堂研究院的CNAS檢測(cè)技術(shù)等高端科技，與此次展會(huì)主題深度契合。